“猪”要跑得快，猪肉”才能卖得好

能否成为“站在风口的猪”，能否获得风投的青睐，在很大程度上决定着互联网创业企业究竟是落地开花，还是被扼杀在萌芽中。那么，风投眼中的“互联网+”究竟是什么样的呢？他们选择投资对象的标准又是如何呢？

　　人物1

　　天使投资人说：将迎“黄金十年”

　　青睐“短平快”项目

　　经过多年互联网创业的积累，梁昌海除了是一名“创客”，还是一位天使投资人，在他眼里，风投的未来十年将是“黄金十年”。“过去我在上海做企业，那时候就有很多风投公司会参加各种活动找项目……随着国家鼓励大众创业，越来越多的互联网企业和项目涌现出来，合肥的很多创业项目也开始受到诸多风投的关注。”“互联网企业有它的特点，就是变现比较快，而很多风投都对短平快的项目感兴趣，所以互联网+是风投们最关注的行业。”实际上，梁昌海已经投资了十几个互联网企业和项目。

　　风投将“爆发增长”

　　效率最高的一次，从跟“创客“见面到决定投资，梁昌海只花了十几分钟时间，一位刚从学校毕业的‘90后’创业者，做了一个叫时间机的APP，他说了原理“和应用场景后，我立刻决定投资了。”

　　当然，天使投资人和机构投资者还是有很大区别的，前者更感性，比如投资那位“90后” APP，的 梁昌海说一个重要的原因是“我从他身上看到了激情”；后者则有专门的数字模型来看项目的前景。不过相同的是， “互联网+”随着 概念的火热，越来越多的风投将目光望向互联网企业，“未来十年风投将呈现爆发式的增长，也是他们的黄金十年。”

　　人物2

　　“投资女王”说：早期要“舍命狂奔”

　　“做大要快”是要诀

　　上周五，2015年第一届“互联网+食品产业大会”在芜湖召开，曾经投资过京东的今日资本创始人、总裁，被业界称为“投资女王”的徐新，在论坛上发表了对“互联网+”时代选择投资对象的标准。

　　“我们对整个互联网企业的成长速度是有一致看法的，包括京东，包括三只松鼠，他们都有共同的特点—做大要快。”徐新说，企业一定要做行业细分市场的No.1，“初创的小公司怎么跟大公司PK？要做品类的杀手。”

　　徐新认为，做任何一件事情，都有很多人抄你、学你、挖你，怎么样在竞争中迅速脱颖而出，就是要迅速做大。“其实，一些企业刚开始就把50%的销售收入用来打广告，这也是做大的一种决心。”

　　“一招鲜”也很重要

　　除了迅速做大，还一定要抢占先机，“最怕在一个行业做了半天没有人知道你，先叫出来名堂的企业，在消费者心目中就是先做的。而且还要敢于做跟别人不同的东西。”

　　很多互联网企业的领军人物都被大家认为是“疯子”，徐新肯定了这种做法。“早期要‘舍命狂奔’，传统行业有30%的市场占有率就是安全边际，而互联网企业需要有70%，一定要比第二名大两倍。”当然，“一招鲜”吃遍天下也是通用法则，例如，送货快、名品打折、卖萌客服，等等，让用户惊喜很重要。”“

　　支招

　　互联网企业应该注意啥？

　　消费者站到“舞台中心”

　　三只松鼠上线时，一声卖萌式的“主人”横空出世，几乎奠定了企业文化的核心。在中国电商委执行主任兼秘书长苏军看来，与消费者深层次互动，对互联网企业来说尤为重要。我建议互联网企业家多去思考，如何让你的“用户‘很爽’；即便他不购买你的产品，如何让他体验到你的服务。”苏军认为，这是一切商业模式触发的最底层逻辑，只有这样才能找寻到企业短板。“我们丝毫不用怀疑，真真正正消费者‘主权时代’已经到来了，消费者前所未有地走到了商业舞台的最中央，开始主导所有商业模式。如果你不信，再过两年你就可以看到，这会产生多深刻的变化。”

　　CEO应重视用户体验

　　对此，徐新也有类似观点。“我问三只松鼠的章总每天早上起来干什么？看用户反馈，看销售排名，这就是先进的生产力。你看马化腾什么权都放，只有一个权不放，就是用户体验。”徐新认为，互联网企业的CEO应该把时间用在最重要的事情上面，那就是用户体验。

　　“移动互联网是一个零距离的时代，跟消费者是没有距离的。我们去问那些坚果供货商，他们的产品又供给三只松鼠这种互联网公司，又供给连锁店和大超市，怎么决定什么样的产品给谁呢？他说最好的产品给互联网，因为用户反馈马上就来了，如果不好马上就骂你了；其次是给零售的专卖店，用户体验不好也会找你麻烦；再然后是给大超市，因为不知道卖给谁了，也没人投诉的。这就是未来。”

　　传统企业如何拥抱互联网？

　　借船出海重视数据

　　“互联网+”时代来临，传统企业如何拥抱互联网，跟互联网又怎么能“+”起来呢？对此，中国电商委执行主任兼秘书长苏军认为，首先要借船出海。“在电商的生态圈里面，大平台下面是寸草不生的，不要试图打造一个所谓的平台，不靠谱。大平台打造的时间窗口早已经关闭了，会有些垂直的机会，但传统企业不是刚开始就有能力建立垂直的机会。企业想借船出海，一定要构建自己全网营销的体系，这一点非常重要。应该充分

　　考虑综合渠道的选择，而不仅仅是单一渠道。”

　　其次，苏军认为，数据是企业互联网化的核心。消费者的“行为如何去捕捉，消费者的习惯是否真的能掌握，需要企业想尽一切办法留住数据……对传统企业来说，销售把产品交付到你手里，意味着（商业行为的）终结。但是对互联网企业来说，这只是跟你连接的开始，所有的东西都是数据。”

学会“玩”非常重要

　　对于如何抓住用户，苏军建议传统企业进行多渠道联动，让参与、互动、传播变得有趣。

　　“做电商真的要会玩才行，因为分享本身就是一种营销，话题本身就是一种营销。现在很多企业都开始放下身段，比如说三只松鼠是喊‘主人’，现在已经有别的企业开始喊‘老爷’‘大爷’‘殿下’等各种各样的称呼，而且很多都是原来知名现在如日中天的大企业，这些在以前都是不多见的，因为只有放下身段，才能和我们的‘吊丝群体’融为一体。”